【麓溢廣告(Lu-E)新聞與觀點】 看不見的“營銷策略”最可怕
                      發布時間:2018.01.03          新聞來源:中國廣告人網站 田新利

                            田忌賽馬,看似一場馬賽,實則一次謀略PK,只有游戲結束了才會讓人恍然大悟,但為時已晚??蓸穫b田新利認為:比賽不可怕,最可怕的是那些在你身邊看不見摸不著的東西。在如今的商戰之中,這種看不見的東西被稱為營銷策略:眼睛看不見,實際難預防,其威力你懂的……
                            被誤解的營銷策略
                            從事營銷策略工作多年,可樂俠田新利發現了一個不可小覷的問題:不少企業老板,不重視看不見的營銷策略,而太熱枕于看得見的銷量??陀^的講,企業老板看重銷量完全可以理解,但完全不看前期的營銷策略,就是一件致命的事兒。面對營銷策略,你是否是錯誤認為:
                            1、什么營銷策略,都是虛的;
                            2、營銷策略?有用嗎?能幫我賣貨嗎?我只管銷量;
                            3、讓大腕代言,廣告多投點兒,我不信沒銷量;
                            ……
                            這些錯誤的認識,直接導致一些企業老板在市場運作中常常本末倒置,讓一些細枝末節的事兒上占用了大量的時間和精力,顧此失彼,受制于市場。
                            營銷策略的真相
                            營銷策略到底是什么東西?為什么如此遭人嫌?
                            如果用一句話來概括,營銷策略就是讓企業省時、省力、快速占有市場的利器。但每當企業老板們輕視營銷策略的時候,可樂俠田新利很自責,一定是沒有給老板們溝通清楚什么是策略。仔細想想,一些老板不注重策略原因可想而知:1、策略用眼睛看不見,所以被忽視;2、再好的策略不等于銷量,所以老板不關心;3、策略屬于市場執行的前端,離市場實際運作還有一段距離,所以不當回事兒。
                            看來,必須講講毛澤東。他被譽為中國現代史上最會打仗的人。但有一個公開秘密:毛澤東一生中沒有真正開過一槍,就算拿起槍也只有一次而已。最會打仗的人似乎成了不會打槍的人?!邏輯成立嗎?但我們思考一個問題:能正打好仗憑的是好槍法嗎?尤其是作為領導者或者商戰的指揮者,一定不要忘了贏得勝利的原因很多,但最核心是謀略,我們可以理解為營銷策略。沒有好的營銷策略,培養再多的銷售員也可能會輸全盤皆輸。緣于當今的商業競爭異常激烈,沒有策略,或沒有更好的策略,意味著像赤膊上陣一樣,死得一定會相當慘烈。
                            按照一些老板的思維,毛澤東是玩謀略的,相當于當今商戰中的營銷策略(戰略),那不是虛的東西嗎?不是沒用嗎?不是和打槍沒啥關系嗎?但事實勝于雄辯,這個不會打槍的人卻用策略贏得了最后的勝利。作為企業的領導者,你是每天練槍法呢?還是好好研究一下營銷策略?從某種程度上講,毛澤東是一個偉大的營銷策略大家。
                            如何打造看不見的策略
                            眾所周知,國外有不少關于營銷的理論,最著名的如4C、4P、6P等。事實上中國鮮有中國的營銷理論?!捌放普玖ⅰ崩碚撍闵弦粋€本土化的產物,在整個營銷中具有一定的指導意義。該理論旨在解決以下三種典型的市場問題:
                      很多企業突然做起來,卻又快速倒下;
                            些產品質量過硬,卻很難做出真正品牌;
                            不少企業用心做市場,卻很快被后來者所替代。
                            什么是“品牌站立”理論:三個核心體系必須建立好。
                            1、什么是產品基礎體系?
                            包括產品質量、產品創新等方面,夯實產品的基礎,增強品牌力,為市場運作奠定基礎。
                            2、什么是品牌攻防體系?
                            即進攻與防御體系,是區隔同類競品的核心,給競品形成壁壘,也可以向競品出擊,讓對方很難在短時間內模仿。
                            3、什么是消費者反饋體系?
                      該理論創新性提出,所有產品的銷售平臺同時要成為了解消費者信息的渠道,將始終將消費者的想法放在第一位,有助于品牌的不斷完善,可通過廣告、活動、調查的哪個不同形式來進行信息的收集。最終對整個產品、品牌的營銷系統進行修正,做到優化和升級。
                            總結:
                            根據多年的營銷策劃經驗來看,可樂俠田新利認為:
                      沒做好產品質量、創新層面,大多會出現第一種情況:很多企業突然做起來,卻又快速倒下。屬于嚴重的基礎不穩型。
                            沒做好與競品的差異化賣點、缺失精準的傳播、合適的渠道(包括渠道沒有創新)、執行不要到位,大多會出現第二種情況:一些產品質量過硬,卻很難做出真正品牌。不重視攻擊和防御體系,屬于缺失策略型。
                            沒做好消費者意見反饋,對自己的市場發展缺失動態評估,只顧銷售產品,不顧消費者需求或變化,大多會出現第三種情況:不少企業用心做市場,卻很快被后來者所替代。得民心者得天下,不注重與消費者溝通,屬于根基不穩型。
                            銷量、銷量、銷量……老板們不斷的在喊銷量,豈不知對于銷量兩個字而言,功夫在這兩個字之外。就像開一家店,每天都希望銷量上升,豈不知目標人群需要通過哪些渠道了解到你的店?大家為什么要非進入你的店?進店為什么非要購買產品?為什么一次非要買那么多?為什么會進行持續購買?
                            總之,競爭越激烈越要重視策略,就像田忌賽馬一樣,本來沒有優勢,為何會最終贏得勝利?不是比賽前給馬兒多喂了幾把料,而是如何從策略的高度掌控全局。

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