【麓溢廣告(Lu-E)新聞與觀點】后品牌戰略——讓產品成為明星
                      發布時間:2017.09.25          新聞來源:中國廣告人網站 溫亮華

                      市場瞬息萬變,如何讓你的顧客永遠認得你的產品,而且每次都會直奔你的柜臺,這要求建立你的產品的知名度和美譽度。但是,要建立一個長久不衰的品牌,這就需要把你的產品打造成為明星,讓你的產品成為同類產品中的明星產品,明星品牌。

                      產品明星化,一般意義是用明星代言產品,利用公眾對明星的崇拜心里和信任心理,和消費者對明星的公眾形象的認識,從而延及置廣告和產品,達到對氣的認可。但是這里的明星化產品和品牌是讓產品和品牌自身成為明星,領導或影響整個行業的發展。

                      要讓產品和品牌成為明星,首先必須要有一定的資本和技術的積累,讓產品得到消費者的認可,達到一定的知名度,在此基礎上把自己定位在行業領軍的位置。當然這個過程是艱難的;雖然艾維斯出租車公司把自己定位為第二的位置,但并沒有放棄沖擊行業老大的念想,這才最終勇奪“桂冠”。

                      產品品牌明星化是品牌發展的必然選擇,可樂飲料唯可口可樂馬首是瞻;運動服裝NIKE和ADIDAS平分天下;微軟是IT行業的常青樹;搜索引擎Google獨占鰲頭……這些都是所在行業的最閃亮的明星。

                      明星化產品和品牌所帶來的首先是產品市場占有率的提高,為企業帶來較高的利潤,同時有助于培養消費者的忠誠度。產品的銷售歸根結底是一種生活方式和品牌文化的消費,明星產品所傳播的品牌價值能讓消費者的心里產生滿足感,也就必然能夠吸引和留住更多的顧客,這也就達到了擴大市場占有率和增加利潤的目的。

                      明星化的產品所帶來的還有生產成本的降低和資金周轉的便利。有人說過:“如果可口可樂在全世界的工廠在一夜之間全部毀盡,但是在第二天,全世界的銀行都會爭搶著貸款為其重建工廠?!边@就是因為可口可樂是飲料行業的巨星,其品牌的價值不在可樂本身,而在與它是可口可樂。作為市場中的一個環節,明星產品同樣會有更多的供應商為其提供原料的保障,在眾多的原料供應商的競爭中,企業能夠選擇對自己最為有利的供應商從而降低了生產成本。沃爾瑪之所以能夠在激烈的競爭中勝出,就在與它的全球性采購讓它把成本降到最低。

                      明星產品和品牌還能主導整個行業的發展,能夠擁有同類產品的定價權,為自己贏得較有利的地位。以我國我國家電行業的降價風波為例,長虹以自己獨特的優勢首先發起價格戰,淘汰大批的中小家電企業,在競爭中擴大自己的市場占有率。

                      因此,后品牌戰略的核心是讓企業成為同行業的明星,讓產品成為同累產品的明星產品,讓品牌的價值得到進一步的升華。

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