【麓溢廣告(Lu-E)新聞與觀點】品牌推廣的高度
                      發布時間:2017.06.21          新聞來源:中國廣告人網站

                      在我以前做咨詢的那段時間,經常會被人問到這樣一個問題,品牌如何推廣?如何以最低的成本推廣我的品牌并達到最好的效果。

                      品牌或者產品或者企業究竟該怎樣推廣呢、很多人把推廣狹義的理解為是“廣告”或“軟文”其實也對,也不對。

                      什么是推廣?是告知!要到達什么樣的效果?是客戶認知,深刻的認知,只要需要這個產品首先想到的就是你。

                      該怎樣告知呢?呵呵,現在很多企業都存在較大的誤區,也就是人們常說的“高射炮打蚊子”因為很多企業推廣的都是產品。在一個面對幾乎十三億人的媒體上花大量的資金告訴只有可能萬分之一的客戶。這是一件非常浪費的事情

                      。大企業或者產品是消費品的倒還可以理解。如果是中小企業的話我想老板肯定很心疼。

                      我做營銷通常都很注重營銷活動的輻射性。就想紫外線一樣,要能穿透大部分障礙物。要能無限延伸。

                      人們通常都喜歡談論“精準營銷”其實精準也是可以擴散的。怎么擴散呢?我給大家舉個例子。我們要打擊一個目標,可是我們沒有輕型武器。恰好,原子彈的造價也和一顆普通子彈差不多,那我會選擇原子彈的。還能大面積殺傷敵人。搞不好還能一彈功成。

                      開玩笑?不不不,我不是在開玩笑,原子彈的造價在營銷上是可以只是一顆普通子彈的造價的。就看你怎么玩了。

                      如果把產品問題上升到社會問題那么就是一顆原子彈了。舉個例子。SAAS軟件在國外已經風行了。但是在國內還處于雛形。因為推廣成本太大。很多企業實力不濟。如果我是老板,我的大型研討會議主題是“中國企業,是管理不行,還是管理工具不行”我的軟文也會是這樣的。當你的產品問題太局限。沒什么人懂行的時候,你就應該轉化為傻瓜都能思考的社會性話題。很多企業太過于局限與專業。這個世界上真正看新聞看報道的又有幾個是從專業性報道開始看的呢?大多的還是更關心社會話題的。頭版頭條也沒見過是那個公司的產品的話題吧!當然,除非專業媒體了。但是目前專業媒體也分工太細。很難集中。拿IT來說吧,就不止上百家媒體。如果每個人通常只關注一個媒體的話,只關注一個事件的話。那么就會有百分之九十九的人錯過你的推廣了。所以我一再強調,企業的推廣最好上升到社會話題來。還是拿SAAS軟件舉例,你花再多的錢告訴大家什么是SAAS。SAAS能給你帶來什么都不如讓大家參與討論這個話題之后你再主宰這個話題。首先我不知道SAAS。他是個新事物。我可能會頭疼,我第一次就頭疼了,第二次我可能就會避開你。其次,現在產品太多,我已經不知道誰是我真正想要的。你說你的好,他說他的好。我的大腦記不下這么多東西。尤其是這么專業性的東西。但是我在企業里面,我關心中國企業。我也需要管理或者被管理,這也是市場經濟的一個重大話題。我應該會感興趣,我再了解到你能解決這個問題的話,我會記住你。你來敲我的們就輕松的多了。關于這一類的例子太多了。舉一個供大家點評。真實目的還是希望大家能不吝賜教。讓我多多吸取營養。

                      也有人這么問過我,我們的產品不具備這樣的高度怎么辦呢?呵呵,其實很簡單,你的產品是企業的吧?企業處于行業之中吧,行業處于產業之中吧?產業處于國業之中吧?這四個詞是我隨時都會提醒自己的。其中的奧妙以后有時間再與大家分享。

                      再舉個例子。人們為什么砸破了頭都要和奧運掛上鉤?其實還是奧運是一個全民關注的社會話題。社會活動。和奧運掛鉤了用俗話說就是狐假虎威了。說的可能不好聽,但是我的詞匯量有限。

                      很多企業具備天然的社會性優勢。如“愛國者”如“中華”我走在中關村的大街上,我能看見一個大型的LED屏。有一個廣告吸引了我。就是——全球愛國者,共抗災難,共度難關。說實話,我也是個血性之人,我很感動。因為2008.我們都是愛國者。太多的記憶,雪災,地震,奧運。以馮軍的的才智。我想他們今年的主題應該也會是——2008我們都是愛國者。再借以這些年愛國者的品牌活動以事件形式主推這個主題。(這只是我個人的猜想,當然他們會比我的猜想會做的更好)

                      推廣的社會高度還有一種傳統的玩法。我再舉個例子。還是我看電視讓我感動的一塌糊涂的一個廣告。是安踏的廣告。有兩個版本,第一個版本首先引入眼簾的就是——中國人,要爭一口氣。第二個版本就是——黃皮膚用汗水洗禮,黑眼睛用斗志點亮。我的脊梁。中國造。兩個版本的么主題曲都是采用了王峰的《我愛你中國》。感動的我幾乎熱淚盈眶。

                      這一類的推廣按我的話說,叫做“情節營銷”(請看笨作,《情節營銷》)怎么玩?其實就是把握廣大消費者在某一時刻的重要情節。2008無疑愛國是十三億人最重要的情節。如何感動消費者的愛國情結。如何共鳴。你的推廣就上升到了社會的高度。我的文章《中國企業錯過的營銷機會》重點也是講這個。某一個重大的社會事件是稍縱即逝的。抓住了就抓住了,沒有抓住你就只能眼睜睜的看著別人吃肉了。

                      其實無論你的產品怎么樣,要想完美的上升到社會話題。還要看你的社會責任。你是不是造福于民的企業和產品。是不是一心一意的打造民族的尊嚴。是不是嚴格的要求自己。海爾砸冰箱的事件為什么能流傳千古?還不是因為他是實實在在的為大家謀利益嗎?所以他上升到了社會性。上升到了民族性。相反,你是奸商的話,也會上升到社會性的。嘿嘿,但是結果卻截然不同。溫州商人為什么到現在給人的印象還不好呢?我想大家都明白吧。他們是很冤。但是人們都會記住你所做過的每一件事情的。

                      只要你把自己當成社會的一份子,民族的一份子。不要當心炒作之嫌。大膽放心的上升你的推廣高度吧。因為只要是產品就是給人用的,只要是能聯系到人的東西,他就是社會的東西。

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