【麓溢廣告(Lu-E)新聞與觀點】品牌定位的流程!
                      發布時間:2017.06.20          新聞來源:中國廣告人網站

                      品牌定位的核心是突出品牌的個性,錯開競爭,便于展開營銷傳播,占據消費者心智資源,從而節省成本達到事半功倍的目的。

                       為了便于企業及各界營銷人士操盤企業這里介紹一下企業品牌定位的簡單流程,便于簡化和記憶。

                       首先一個產品出來看看是否是市場上的新品如果是新品類就要挖掘產品的核心賣點能給消費者帶來什么好處,消費者能否好接受,好記憶,是否概念便于傳播,如果不是新品類就要看看同行同類市場上的產品銷售前三名的產品賣點,我們能否做到口味,質量,包裝等等創新,競爭對手有什么弱點?我們攻擊這些弱點對手能不能還擊?

                       其次是目標人群定位,消費者什么年齡,性格,消費趨向等。

                       再次是區域市場定位,看該市場有沒有潛力。

                       最后是營銷策略定位

                       1)集中進入方式

                       企業集中所有的力量在一個目標市場上進行品牌經營,滿足該市場的需求,在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。這是中小企業在資源有限的情況下進入市場的常見方式。許多保鍵品企業在進入市場時常采用一個主打品牌進行集中營銷的策略。比如,太太集團以“太太口服液”針對年輕女性養顏補血的心理進入市場獲得了成功,現在又推出了“靜心口服液”進入中年女性市場,也同樣取得了成功。集中進入的方式有利于節約成本,以有限的投入突出品牌形象,但風險也比較大。

                       2)有選擇的專門化

                       品牌經營者選擇了若干個目標市場,在幾個市場上同時進行品牌營銷,這些市場之間或許很少或根本沒有聯系,但企業在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動且都取得了成功。這種進入方式有利于分散風險,企業即使在某一市場失利也不會全盤皆輸。

                       3)專門化進入

                       品牌廠商集中資源生產一種產品提供給各類顧客或者專門為滿足某個顧客群的各種需要服務的營銷方式。例如只生產“太陽能”熱水器想供給所有消費者;或者為大學實驗室提供所需要的一系列產品,包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等。

                       4)無差異進入

                       品牌經營者對各細分市場之間的差異忽略不計,只注重各細分市場之間的共同特征,推出一個品牌,采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數消費者的需求。無差異進入往往采用大規模配銷和轟炸式廣告的辦法,以達到快速樹立品牌形象的效果。如20世紀20年代美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時,公司宣布說:本公司的產品可滿足所有顧客的要求,只要他想要是黑色T型轎車。

                       

                      無差異進入的策略能降低企業生產經營成本和廣告費用,不需要進行細分市場的調研和評估。但是風險也比較大,畢竟在現代要求日益多樣化、個性化的社會,以一種產品、一個品牌滿足大部分需求的可能性很小。

                       5)差異進入

                       品牌經營者有多個細分子市場為目標市場,分別設計不同的產品,提供不同的營銷組合以滿足各子市場不同的需求,這是大企業經常采用的進入方式。如海爾集團僅冰箱一種產品就區分出“大王子”、“雙王子”、“小王子”、“海爾大地風”等幾個設計、型號各異的品牌,以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區等不同細分市場對冰箱的需求。

                       差異性進入由于針對特定目標市場的需求,因而成功的概率更高,能取得更大的市場占有率,但其營銷成本也比無差異進入要高。

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