【麓溢廣告(Lu-E)新聞與觀點】當品牌遭遇價格戰
                      發布時間:2017.06.01          新聞來源:世界經理人網

                             O2O模式以其“線上推廣、線下體驗、垂直.銷售”等優勢迅速成為時髦的趨勢。但品牌的高冷格調時常遭遇低價襲擊,有時價格戰甚至來自公司內部,這是令人始料未及的。

                        怎么辦?如何在塑造品牌、提升公司形象和阻止價格紛擾之間找到平衡點?且讓深圳市賽德斯數碼科技有限公司外貿部經理鄧斌告訴你,他們的實戰經驗值得借鑒。

                        弊端:竄貨和亂價

                        “如今線上與移動平臺越來越占據市場品牌推廣的主導地位,如何運營好這些平臺,將是企業經營品牌的一大挑戰?!编嚤笠会樢娧刂赋鲆?。

                        他總結出在運營O2O戰略時可能出現的幾種弊端,容易對品牌的發展造成不利影響。渠道開放和扁平之后,這個區域的代.理商把產品賣到了那個區域,國內經銷商把產品賣到了國外。因此,價格亂了,業績不好統計了,消費者不信任了,品牌美譽度受損了。

                        鄧斌說:“當銷售渠道與價格沒有做好管控,竄貨與亂價將是最直接的后果?!彼?,O2O運營伊始,便需要做好兩個管控:

                        1.渠道管控:在一個國家或地區設立獨家代.理時,不僅要防范其他區域的竄貨,同樣要避免線上或移動平臺將其它區域的貨物運往目標區域。

                        經營品牌的時候,必須提前給產品貼上標簽,以便及時發現問題的出處,從而在源頭上解決問題,維護品牌在市場上的經營秩序,這也將有利于品牌的長期、健康、穩定發展。

                        2.價格管控:全球不同地區有不同的價格戰略體系,但在同一區域,必須做好線上或移動平臺的價格與線下渠道售價的一致性。

                        品牌三部曲

                        首先,建設線上渠道。

                        要結合自身產品尋找合適的線上平臺作為推廣與試銷的渠道。完成這一點需要滿足三個基本條件:

                        1)線上平臺熟練工。優秀網商人才越來越成為企業不可或缺的要素,他們將幫助企業建立和維護線上窗口,第一時間對品牌進行曝光與宣傳。

                        2)目標市場的庫存管理。從租借倉庫到自建倉庫,目標就是要做到縮短送貨距離,完善售后服務。

                        3)與配合度高的物流合作公司,減少送貨時間,降低運輸成本。

                        其次,線下品牌落地。

                        要讓品牌在客戶心中留下印象,離不開傳統的線下渠道;做好售前與售后,同樣需要傳統實體店的服務。通過開發目標市場合適的代.理商,做好線下的推廣、銷售與服務。

                        最后,O2O鞏固品牌。

                        結合“線上線下、從上而下的垂直.銷售”,鞏固品牌在銷費者心目中的地位。

                        設想一下,銷費者先從網上搜尋想要的產品,第一次認識你的品牌;到實體店真實體驗,從而加深了對該品牌的第二次認知;最后因為你的品牌服務做得到位,當他在網上看到多數好評、甚至參與評論的時候,品牌形象便贏得了銷費者的最終認可。

                        經由這三步,品牌終將扎根于消費者心中。

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